福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以大型产业装备为主导业务，以工程机械、农业装备、车辆三大业务为主体，拥有员工近万人的大型现代化行业龙头企业。2005年，实现销售收入60亿元，预计2006年将突破100亿元。福田雷沃重工先后荣获“中国机械工业企业核心竞争力100强”、“中国企业500强”、“中国信息化企业500强”“全国名优产品售后服务先进单位”、“山东省工业企业100强”、“中国机械工业销售收入百强企业”、福布斯“中国顶尖企业”、“中国工业行业排头兵企业”等荣誉称号。2006年，福田欧豹大中拖荣获“中国名牌”。

    在国内市场，福田谷神联合收割机市场占有率超过50%，销量已连续六年居同行业首位，遥遥领先于竞争对手；福田欧豹大中型拖拉机和福田五星三轮摩托车业务高速成长，成为行业排头兵；福田好帮手小型拖拉机和福田五星三轮汽车业务进入行业三甲；福田雷沃欧力装载机自2005年成功上市，市场覆盖度不断扩大，销量逆市走高，当年便一举进入行业前十名；福田雷沃欧力挖掘机、旋挖钻机，福田京鸽电动车等新业务迅速崛起，市场影响力与日俱增。

    在实现全国销售的基础上，福田雷沃重工坚持实施全球化战略，大力拓展海外业务，取得了突飞猛进的成绩，实现了由自然销售向主动营销，由国内制造向海外制造，由小订单、小批量向大订单、大批量方向的重大转变，在全球化道路上迈出坚实的一步。目前，产品出口到世界五大洲80多个国家和地区，受到广大海外用户的好评。
福田雷沃重工的高速发展得到了党和国家领导人以及各级领导的充分肯定。2005年4月8日，胡锦涛总书记视察福田雷沃重工，对福田雷沃重工坚持自主创新、科学发展给予高度评价。之后，中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国，中共中央政治局委员、新疆自治区党委书记王乐泉，中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉等党和国家领导人也先后到福田雷沃重工视察，对福田雷沃重工的高速发展、经营管理、科技创新等给予了充分肯定。

    近年来，福田雷沃重工坚持科学发展观，尊重人才，以人为本，以全球化经营为指导方针，积极面向全球引进公司发展各阶段需要的技术人才及经营管理人才。自98年公司成立至今，共面向全球引进人才2052人，其中面向国际引进8人，面向国内23个省市引进有工作经验的专业技术和经营管理人才496人，招聘应届专科及以上毕业生1548人。

    根据福田雷沃重工业务发展规划及技术发展进程，为了满足各阶段的人才需求，福田雷沃重工在潍坊市、坊子区外专局的大力支持下先后联系外国专家16人，双方达成意向联系成功8人。他们分别是德国专家约翰内斯先生（拖拉机产品设计专家）、德国专家慕勒先生（生产管理专家）、韩国专家李丞镐先生（生产管理专家）、法国专家德斯考先生（国际采购专家）、法国专家洛桑先生（国际贸易专家）、日本专家河手逸郎先生（TPS管理专家）、日本JSV专家冈田谷胜久先生（生产管理专家）、日本专家堀井恭之先生（拖拉机设计专家）。

    国际人才的引进，为提升福田公司产品技术含量，提升企业管理水平起到了较大作用， 2005年，谷神收割机实现销售3.34万台，连续六年保持了市场销售总量、市场覆盖度、市场占有率的三同步增长，在谷神业务各产品线中，自走式小麦机在保持市场占有率绝对领先的情况下，全喂入水稻机市场占有率一路攀升，高居市场第一位置。

　　福田欧豹大中型拖拉机自2001年进入，至2004年成为行业排头兵；2005年实现销售1.2万台，通过产品资源状态、结构持续优化，欧豹大中型拖拉成为国内产品资源最为丰富的品牌。

    工程机械业务高位切入，投入市场当年便取得良好业务，2005年实现销售3100台。

    福田雷沃重工海外业务从2001年起步，2004年实现突破，2005年步入了良性发展的轨道，完成产品出口6416台。

　　2006年是国家“十一五”规划的开局之年，也是福田雷沃重工向全球化迈进第一步的一年。为顺利完成 “4：3：3”格局的全球化经营目标，福田雷沃重工将面向全球积极引进人才，以满足企业快速、健康、平稳的发展。

　雷沃重工在亚洲

　　亚洲市场作为福田雷沃重工最早进入的市场之一，现在已经成为公司海外业务板块的最重要组成部分。2007年，公司多次组织人员对亚洲市场进行考察，进一步了解了该地区的产品工作环境、使用习惯等信息，并有针对性地制定了产品改进计划，使公司产品更加适应其要求。成功组织参加了俄罗斯金秋展、印度工程机械展、越南工程机械展等多个展会，展示了公司产品形象，提升了品牌知名度。有针对性的制定了产品促销计划和广告宣传计划，增加了产品销量、提升了品牌知名度。加强了与客户的沟通和交流，及时向有关部门反馈客户提出的问题和要求，并及时给予解决，客户的满意度和忠诚度进一步增强。目前，在东南亚和西亚地区，公司的农业装备、工程机械、车辆产品销量快速增长，已经成为该地区多个国家的第一品牌。

　　2008年公司更加注重对亚洲市场的开拓，针对重点市场制定更加细致的开发计划，派遣专项开发小组和驻点服务人员，进行更加广泛的广告宣传和产品促销，使产品销量和品牌知名度同步提升。

　　雷沃重工在欧洲

　　欧洲是全球高端产品最重要的市场，各项标准一直制约着中国产品的进入，因此，能够进入欧洲市场也已经成为产品进入高端领域的标志之一。福田雷沃重工通过自有的“集成知识、整合创新”发展模式，逐步缩小与世界知名品牌的差距，产品自2004年进入欧洲市场以来，已经通过欧盟CE认证，高端产品满足欧3排放标准，销量连年实现翻翻增长，逐步跻身高端产品行列。2007年公司成功参加德国宝马国际工程机械展、德国汉诺威农业机械展、法国SIMA农机展，让欧洲客户更加全面的认识了福田雷沃重工的全系列高端产品，为公司开拓欧洲市场奠定了更加坚实的基础。

　　2008年公司继续秉承“致力科技创新，成就美好生活”理念，不断开发满足市场需求的产品，完善营销服务网络，塑造高端品牌形象，使福田雷沃逐步成为欧洲市场的知名品牌。

　　雷沃重工在北美

　　北美农业机械市场是产业集中度高、竞争激烈的高端市场。公司产品从2002年开始进入北美市场至今，销售模式、品牌、技术、质量、网络、金融、团队建设等不断升级。销售数量快速增长，营销体系不断完善，在价格、服务竞争不断加剧，环保、安全要求不断提高的背景下，始终坚持走精细化道路，实现业务的稳健、快速增长。随着公司更高技术含量的产品投放北美市场，产品竞争优势进一步明显，为提升“中国制造”产品形象做出了自己的贡献。

　　2008年，公司继续坚持全球化经营战略，逐步完善营销服务网络，提高公司产品在北美市场的竞争力，实现公司业务的快速发展。

　　雷沃重工在南美

　　福田雷沃重工自2001年向南美出口拖拉机以来，销量一直都保持良好的增长势头，每年增长率都在50%以上。出口拖拉机产品马力段范围覆盖20-125HP，除拖拉机业务外，收割机、三轮车、工程机械业务也在积极地开展。目前福田雷沃产品遍布中南美洲各个国家，销售网络覆盖了全南美区域。2007年，公司开展了对经销商的服务技术培训合作，随着服务质量、技术支持、配件供应方面的改善，给客户的销售及服务提供了有力的支持，出口业务支持配套系统逐渐完善，各国机械经销商和终端用户对福田雷沃重工产品都表现出了极大的兴趣。

　　相信在正确决策和出口业务体系的支持下，福田雷沃重工的销量将会大大提升，客户满意度会逐渐增强，出口前景会更加辉煌。

　　雷沃重工在大洋洲

　　大洋洲地广人稀、环境优美，机械产品主要依靠进口，一直以来欧美发达国家的产品是其主要的进口来源。近几年来，随着中国制造水平的不断提高，拥有高性价比的中国产品越来越受到大洋洲客户的信赖，产品份额不断提高，在这当中福田雷沃重工更是成为最据竞争力品牌。目前公司工程机械、农业装备、车辆产品都已成功进入该市场，并建立了覆盖全洲的销售服务网络。2008年，公司以目标市场竞争战略为基础，针对不同区域竞争特点，灵活合理的运用竞争策略，开发满足当地市场需求的产品，同时通过展会、品牌推介、市场考察等方式，全力开拓和建设新的营销渠道，制定合理的促销政策，加大促销力度，提高终端促销能力，使品牌知名度和产品销量不断提高。

　　雷沃重工在非洲

　　2002年，福田雷沃重工第一台拖拉机出口马拉维，从此，福田雷沃重工开始了她在非洲土地上的驰骋，2007年销量已达到2000多台。福田雷沃重工在非洲土地上走过的每一步，都体现着福田雷沃重工的核心价值观：“热情，创新，永不止步。经过六年多的苦心经营，目前，福田雷沃重工已经在包括埃及、阿尔及利亚、南非、津巴布韦、尼日利亚、安哥拉、塞内加尔在内的20多个国家建立了营销服务网络。

　　随着公司产品在非洲大陆知名度和美誉度的不断提升，越来越多的非洲朋友也来到公司参观、访问。2007年有包括埃塞俄比亚驻华大使、南非驻华公使在内的20多个国家的驻华使节参加的福田雷沃重工非洲农机化日在公司成功召开，标志这福田雷沃重工与非洲人民的友谊关系达到了顶峰。

　　2008年公司以“致力于成就非洲人民的美好生活”为己任，不断丰富产品资源、提供联好的服务。我们相信，福田雷沃重工必将成为非洲机械行业的著名品牌。